Ask the Mentor: Πώς να διαπραγματευτώ τον μισθό μου;
- 19 ΜΑΡ 2025
Πώς μπορώ να διαπραγματευτώ τον μισθό μου και τις παροχές;
Απαντά η μεντόρισσα του WΗΕΝ Αφροδίτη Νταή, HR Specialist / Talent & Development Strategist
Έχεις νιώσει ποτέ ότι η συμβολή σου σε μια εταιρεία δεν αντικατοπτρίζεται στην εξέλιξή σου, τόσο επαγγελματικά όσο και μισθολογικά; Αν ναι, σίγουρα δεν είσαι μόνος/η. Ας δούμε μαζί πώς μπορείς να προετοιμαστείς για να διαχειριστείς συζητήσεις σχετικά με την ανάπτυξη της καριέρας σου με αυτοπεποίθηση.
Όταν αισθάνεσαι ότι δεν υπάρχει εξέλιξη
Μία τέτοια περίπτωση μπορεί να προκύψει όταν αναζητάς εργασία: έχεις βρει τον ρόλο που σε ενθουσιάζει, αλλά η προσφορά που λαμβάνεις δεν ανταποκρίνεται στις προσδοκίες σου. Σε μία από τις πρώτες μου συνεντεύξεις είχα βρει τη θέση που φαινόταν ιδανική, αλλά η χαμηλή αρχική προσφορά με έκανε να αναρωτηθώ αν η επαγγελματική προοπτική που μου έδινε θα ήταν αρκετή για να την αντισταθμίσει. Το πρώτο μου ένστικτο ήταν να την αποδεχτώ, από φόβο μήπως χάσω την ευκαιρία. Αντί αυτού, ζήτησα χρόνο να το σκεφτώ και συζήτησα με τον εργοδότη για τις δυνατότητες εξέλιξης στον ρόλο. Η εταιρεία ήταν πρόθυμη να με στηρίξει με εκπαίδευση, καθοδήγηση και μισθολογική προσαρμογή ανάλογη με την εξέλιξή μου, κάτι που αποτέλεσε σημαντικό κριτήριο για την τελική μου απόφαση. Ένιωσα ότι διεκδίκησα μια μικρή νίκη, που με κινητοποίησε να δώσω τον καλύτερό μου εαυτό.
Ένα άλλο σενάριο είναι όταν εργάζεσαι στην ίδια εταιρεία για Χ χρονικό διάστημα, έχεις εξοικειωθεί πλήρως με τον ρόλο, η αποδοτικότητά σου έχει ανέβει επίπεδα και αναλαμβάνεις όλο και περισσότερες αρμοδιότητες. Παρ’ όλα αυτά, νιώθεις ότι δεν εξελίσσεσαι, οι δυνατότητές σου δεν αναγνωρίζονται και οι απολαβές σου δεν ανταποκρίνονται στην πρόοδο σου. Έχοντας παραμείνει χρόνια σε μία εταιρεία, αναλάμβανα συνεχώς περισσότερες ευθύνες, χωρίς να έχω μια ξεκάθαρη εικόνα για το πώς αναγνωρίζεται η συνεισφορά μου. Θυμάμαι ότι αρχικά δίσταζα να θίξω το θέμα, καθώς πίστευα ότι θα δημιουργούσε ρήξη και θα επηρέαζε το -κατά τα άλλα- καλό κλίμα.
Όταν τελικά αποφάσισα να συζητήσω με τον manager μου για τις προοπτικές εξέλιξής μου, τις δεξιότητες που θα μπορούσα να αναπτύξω και το πώς θα μπορούσα να συνεισφέρω πιο ουσιαστικά, η συζήτηση άνοιξε τον δρόμο για περισσότερες ευκαιρίες και μισθολογική αναβάθμιση.
Τα βασικά βήματα για την ανάπτυξη της καριέρας σου
Είτε πρόκειται να αξιολογήσεις μια νέα επαγγελματική πρόταση είτε να συζητήσεις για την εξέλιξή σου στον τρέχοντα ρόλο, η σωστή προετοιμασία είναι το κλειδί. Πάρε χρόνο για να επαναξιολογήσεις τα θέλω και τις προτεραιότητές σου, να σχεδιάσεις την στρατηγική σου ώστε να αναδείξεις την αξία σου με αυτοπεποίθηση, και να διεκδικήσεις για τον εαυτό σου αυτά που κανείς άλλος δεν θα κάνει για σένα.
1. Απενοχοποίησε την συζήτηση για την ανάπτυξή σου: Δεν είναι λάθος να θέλεις να εξελιχθείς και να ζητήσεις περισσότερες ευκαιρίες. Οι εταιρείες εκτιμούν όσες/ους επιδιώκουν την ανάπτυξη, καθώς αυτό μεταφράζεται σε αυξημένη συνεισφορά και αφοσίωση. Σε αυτό το πλαίσιο και η συζήτηση για την επαναδιαπραγμάτευση του μισθού είναι κάτι που οι εργοδότες περιμένουν και συχνά έχουν ήδη προβλέψει το περιθώριο βελτίωσης της αρχικής προσφοράς ή του τρέχοντος μισθού. Αν χτίσεις μία εμπεριστατωμένη και επαγγελματική προσέγγιση, η εταιρεία θα ακούσει τα επιχειρήματά σου και, εφόσον κινείστε στο ίδιο μήκος κύματος, θα τα λάβει σοβαρά υπόψη.
2. Το timing παίζει σημαντικό ρόλο: Επίλεξε προσεκτικά τη χρονική στιγμή της συζήτησης, ώστε να προετοιμάσεις τα διαπραγματευτικά σου χαρτιά με ακρίβεια και πειθώ. Εάν αξιολογείς μια νέα πρόταση, μπορείς να συζητήσεις τις δυνατότητες επαγγελματικής και μισθολογικής εξέλιξης πριν την αποδοχή της. Αν εργάζεσαι ήδη σε μια εταιρεία, μετά την ολοκλήρωση ενός απαιτητικού project, σε συνέχεια μιας προαγωγής ή θετικού feedback ή κατά την διάρκεια της καθιερωμένης αξιολόγησης, όλες αποτελούν καλές ευκαιρίες για να αναδείξεις την πρόοδό σου και σου δίνουν την κατάλληλη ώθηση και αφορμή για περαιτέρω συζήτηση.
3. Προετοίμασε τα επιχειρήματα σου: Η διαπραγμάτευση είναι μία ανταλλαγή. Αναγνώρισε πρώτα εσύ τα επιτεύγματά σου και κατάγραψε τις φορές που ξεπέρασες τις προσδοκίες. Αντί να επικεντρωθείς αποκλειστικά στις αποδοχές, τόνισε την αξία που φέρνεις στην ομάδα και το πώς συνεισφέρεις ουσιαστικά. Κάνε τη σύνδεση μεταξύ των δυνατοτήτων σου και των αναγκών της εταιρείας ενώ, όπου μπορείς, ποσοτικοποίησε τα αποτελέσματα της δουλειάς σου. Πρόλαβε τις ερωτήσεις και απάντησε σε αυτές πριν καν διατυπωθούν.
Αν βρίσκεσαι στο στάδιο να αποδεχθείς μία νέα θέση ξαναδιάβασε την περιγραφή της, θυμήσου όσα συζητήθηκαν στην συνέντευξη, ξεχώρισε αυτά που θεωρούνται σημαντικά για τον συγκεκριμένο ρόλο και ανέσυρε τις προηγούμενες σχετικές εμπειρίες και γνώσεις σου. Προσωπικά, με βοηθάει να κρατάω ένα αρχείο με τα highlights και τα επιτυχημένα projects που έχω φέρει εις πέρας. Εκτός του ότι μου χρησιμεύει ως αναφορά για μελλοντικές “έτοιμες λύσεις”, μου δίνει και διαπραγματευτικά επιχειρήματα.
4. Η διαπραγμάτευση είναι επικοινωνία: Πρόβαρε το λεξιλόγιο που θα χρησιμοποιήσεις, γιατί οι λέξεις έχουν την σημασία τους. Αντί να ρωτήσεις «μπορούμε να μιλήσουμε για τον μισθό μου;», μπορείς να πεις «θα ήθελα να συζητήσουμε τις μελλοντικές προοπτικές μου».
Αντί να μιλήσεις για «αύξηση», μπορείς να ζητήσεις μια «αναπροσαρμογή μισθού, με βάση την εξέλιξή μου». Ταυτόχρονα, απόφυγε αδύναμες εκφράσεις όπως «μήπως θα μπορούσαμε…;», «καλό θα ήταν…» και αντί αυτών χρησιμοποίησε ενεργητικά ρήματα και δυναμικές προτάσεις.
5. Αναγνώρισε πρώτη/ος την αξία σου: Αν ο/η συνομιλητής/ριά σου είναι ανοιχτός/η στην συζήτηση, έχεις ήδη κερδίσει την μισή μάχη. Σημαίνει ότι υπάρχει κοινό όφελος και για τις δύο πλευρές, και όσο θέλεις εσύ να πετύχεις τον στόχο σου, άλλο τόσο το θέλει και η εταιρεία. Πριν μιλήσεις όμως για αριθμούς, φρόντισε να γνωρίζεις την αξία σου στην αγορά. Μια έρευνα για τον μέσο μισθό σε παρόμοιες θέσεις εργασίας, με την προϋπηρεσία και τα προσόντα σου, θα σου επιτρέψουν να διαμορφώσεις ένα ρεαλιστικό εύρος που θα αυξήσει τις πιθανότητες μιας πετυχημένης διαπραγμάτευσης.
6. Ενεργοποίηση του Plan B: Φυσικά, όσο ισχυρά επιχειρήματα και να έχεις ετοιμάσει, όσα pitches στον καθρέφτη και να έχεις προβάρει, υπάρχει η περίπτωση να μην πετύχεις τον αρχικό σου στόχο. Ακόμα και τότε να θυμάσαι ότι έχεις επιλογές. Να είσαι προετοιμασμένη/ος να συμβιβαστείς και πέρα από τον μισθό, εξετάζοντας το ενδεχόμενο να λάβεις άλλες παροχές όπως bonus, εκπαίδευση, mentoring, τηλεργασία ή ευέλικτο ωράριο εργασίας. Εάν η συζήτηση καταλήξει σε αδιέξοδο, μπορείς πάντα να αναζητήσεις ευκαιρίες εκτός της εταιρείας σου.
7. Δες τη συνολική εικόνα: Η εξέλιξη δεν σημαίνει αποκλειστικά μισθολογική αύξηση. Είναι λάθος να μεταφράζουμε την επιτυχία και την ικανοποίηση αποκλειστικά σε οικονομικά μεγέθη! Οι προτεραιότητες διαφέρουν από άτομο σε άτομο, από περίπτωση σε περίπτωση, από ανάγκες σε ανάγκες.
Προσωπικά, όταν αποφάσισα να αλλάξω καριέρα μετά από 10 χρόνια εργασίας, γνώριζα ότι στην αρχή θα χρειαζόταν να κάνω στρατηγικές και μισθολογικές υποχωρήσεις. Ήταν μια δύσκολη απόφαση αλλά επέλεξα να επενδύσω στην εξέλιξή μου ώστε να αποκτήσω εμπειρία και να αυξήσω την αξία μου μακροπρόθεσμα. Αντίστοιχα, συνθήκες όπως ένα καλό εργασιακό κλίμα, η αρμονική συνεργασία με την ομάδα, ενδιαφέρουσες αρμοδιότητες, το work-life balance ή απλά το πόσο κοντά στο σπίτι σου είναι το γραφείο, μπορεί να αποτελούν παράγοντες που αθροιστικά υπερτερούν σε σχέση με μία αύξηση. Λάβε υπόψη όλες τις παραμέτρους και επίλεξε αυτά που πραγματικά είναι σημαντικά για εσένα και σου δίνουν κίνητρο να συνεχίσεις.
Εν κατακλείδι, η συζήτηση για την καριέρα σου και η διαπραγματευτική ικανότητα είναι μια δεξιότητα που χτίζεται με τον χρόνο και απαιτεί επαγγελματική ωριμότητα. Η πρώτη φορά μπορεί να είναι δύσκολη. Ωστόσο, κάθε διαπραγμάτευση ενισχύει την αυτοπεποίθησή σου και σε βοηθά να χαράξεις συνειδητά την επαγγελματική σου πορεία.
Θυμήσου ότι το σημαντικότερο είναι να γνωρίζεις την αξία σου, να έχεις σαφή εικόνα για το τι σε κινητοποιεί και να αξιολογείς τις επιλογές σου με γνώμονα την μακροπρόθεσμη ανάπτυξή σου!
Στείλε κι εσύ την ερώτησή σου εδώ.
